Marketing para advogados tributaristas

Quem é o cliente e como ele procura um advogado

O cliente do tributário é, na maioria das vezes, uma empresa, e quem decide é o sócio, o diretor financeiro ou o contador que influencia a decisão. Ninguém contrata por impulso: a venda envolve diagnóstico, apresentação de oportunidades e confiança técnica.

O filtro mais importante é o porte e o regime tributário. Uma tese que vale para uma empresa do lucro real pode não fazer sentido para uma do Simples.

Exemplos de buscas que esse cliente faz:

• “recuperação de créditos tributários”
• “planejamento tributário para empresas”
• “execução fiscal o que fazer”
• “advogado tributarista para empresas”
• “exclusão do ICMS da base do PIS e Cofins”

Canais que funcionam

Google Ads com termos de intenção empresarial, LinkedIn para alcançar decisores e conteúdo técnico de autoridade são a base. Parcerias com escritórios de contabilidade costumam ser um canal importante. Os anúncios precisam qualificar por porte e regime para não atrair quem não tem perfil.

Cuidados éticos (Provimento 205/2021)

Sem promessa de valores a recuperar ou de economia tributária. A comunicação explica oportunidades e teses de forma geral, e o diagnóstico é individual. Para entender o que é permitido, veja nosso guia sobre o Provimento 205/2021.

Como o processo comercial precisa funcionar

Venda consultiva B2B: reunião de diagnóstico, análise de documentos fiscais e proposta com escopo claro. O follow-up com mais de um decisor é essencial.

É aqui que o Método AJP faz a diferença: além dos anúncios, estruturamos CRM, roteiros de atendimento, follow-up e acompanhamento de métricas para que os contatos virem contratos.