Marketing para advogados de família

Quem é o cliente e como ele procura um advogado

Quem procura um advogado de família está passando por um momento delicado: um divórcio, uma disputa de guarda, a morte de alguém próximo. A decisão de contratar passa menos pelo preço e mais pela sensação de ser bem acolhido e de estar em mãos seguras.

Por isso, autoridade e tom de voz pesam muito. A comunicação precisa ser humana sem ser sensacionalista, e o primeiro atendimento precisa transmitir calma e clareza sobre os próximos passos.

Exemplos de buscas que esse cliente faz:

• “como funciona o divórcio consensual”
• “guarda compartilhada como funciona”
• “pensão alimentícia quanto paga”
• “inventário extrajudicial quanto tempo”
• “advogado de família perto de mim”

Canais que funcionam

Google Ads e conteúdo educativo são a base: a pessoa pesquisa muito antes de decidir. Na Meta, conteúdos que respondem dúvidas frequentes (guarda, partilha, pensão) constroem a autoridade que faz o lead escolher o seu escritório. Inventário e planejamento sucessório têm tíquete maior e merecem campanhas próprias.

Cuidados éticos (Provimento 205/2021)

Sem exposição de clientes ou de situações familiares, sem apelo emocional sensacionalista e sem promessa de resultado em guarda ou partilha. Para entender o que é permitido, veja nosso guia sobre o Provimento 205/2021.

Como o processo comercial precisa funcionar

Atendimento acolhedor e consultivo, com uma reunião inicial bem conduzida. O roteiro comercial precisa equilibrar empatia e objetividade para chegar à proposta.

É aqui que o Método AJP faz a diferença: além dos anúncios, estruturamos CRM, roteiros de atendimento, follow-up e acompanhamento de métricas para que os contatos virem contratos.