Marketing para advogados de direito administrativo

Quem é o cliente e como ele procura um advogado

O direito administrativo tem públicos muito claros. O servidor público busca progressões, adicionais, revisões e defesa em processo administrativo. O candidato de concurso procura ajuda quando é eliminado em alguma etapa. A empresa que vende para o governo precisa de apoio em licitações e contratos públicos.

Cada um pede uma mensagem diferente, mas todos têm uma vantagem: são públicos que se reúnem em categorias, carreiras e órgãos, o que facilita muito a segmentação.

Exemplos de buscas que esse cliente faz:

• “direitos do servidor público estadual”
• “fui eliminado no concurso o que fazer”
• “processo administrativo disciplinar defesa”
• “advogado para licitação”
• “revisão de aposentadoria de servidor”

Canais que funcionam

Google para demandas pontuais (eliminação em concurso, PAD, licitações) e Meta com segmentação por carreira e região para servidores. Conteúdo sobre direitos de categorias específicas costuma gerar muito engajamento e indicação entre colegas.

Cuidados éticos (Provimento 205/2021)

Sem prometer reintegração, aprovação ou valores retroativos. A comunicação explica direitos da categoria de forma geral. Para entender o que é permitido, veja nosso guia sobre o Provimento 205/2021.

Como o processo comercial precisa funcionar

Triagem pelo tipo de demanda e pela carreira, documentação funcional organizada e, em muitos casos, atendimento a grupos de servidores da mesma categoria.

É aqui que o Método AJP faz a diferença: além dos anúncios, estruturamos CRM, roteiros de atendimento, follow-up e acompanhamento de métricas para que os contatos virem contratos.