Marketing para advogados trabalhistas

Quem é o cliente e como ele procura um advogado

No trabalhista, o primeiro passo é definir de que lado o escritório atua, porque são dois mercados diferentes. O trabalhador procura ajuda logo depois de uma demissão, de um acidente ou de um problema com verbas rescisórias: decide rápido e compara pouco. A empresa busca prevenção de passivo, defesa em reclamatórias e consultoria contínua: decide devagar, com mais de uma pessoa envolvida.

Misturar os dois na mesma comunicação enfraquece as duas frentes. A estratégia começa escolhendo o cliente mais lucrativo para o escritório.

Exemplos de buscas que esse cliente faz:

• “fui demitido quais são meus direitos”
• “cálculo de rescisão trabalhista”
• “horas extras não pagas o que fazer”
• “advogado trabalhista para empresas”
• “como reduzir passivo trabalhista”

Canais que funcionam

Para o trabalhador, campanhas no Google por situações específicas (rescisão, horas extras, acidente de trabalho) e na Meta, com conteúdo sobre direitos, trazem volume. Para empresas, o caminho passa por Google com termos de intenção comercial, LinkedIn e conteúdo de autoridade sobre gestão de passivo.

Em ambos, o tempo de resposta pesa muito: o trabalhador costuma falar com mais de um escritório no mesmo dia.

Cuidados éticos (Provimento 205/2021)

É vedado prometer valores de indenização ou ganho de causa. A comunicação informa direitos de forma geral, e a análise do caso concreto fica para a consulta. Para entender o que é permitido, veja nosso guia sobre o Provimento 205/2021.

Como o processo comercial precisa funcionar

Para o trabalhador: triagem pelo tipo de situação, coleta de documentos e agilidade. Para a empresa: reunião de diagnóstico, proposta estruturada e follow-up com mais de um decisor.

É aqui que o Método AJP faz a diferença: além dos anúncios, estruturamos CRM, roteiros de atendimento, follow-up e acompanhamento de métricas para que os contatos virem contratos.