Marketing para advogados de direito bancário

Quem é o cliente e como ele procura um advogado

O cliente do direito bancário costuma estar pressionado financeiramente: parcelas que não cabem no orçamento, um veículo prestes a ser apreendido, um empréstimo que ele não reconhece ou um golpe via Pix. É um público grande, muito ativo na internet e que compara opções.

Do lado empresarial, há a renegociação de dívidas, a revisão de contratos de crédito e a defesa em execuções, com tíquete maior e processo de venda consultivo.

Exemplos de buscas que esse cliente faz:

• “revisão de juros abusivos financiamento”
• “busca e apreensão de veículo o que fazer”
• “lei do superendividamento como funciona”
• “empréstimo consignado que não fiz”
• “caí em golpe do pix o banco devolve”

Canais que funcionam

O Google concentra a demanda mais quente (busca e apreensão, fraudes). Na Meta, conteúdo sobre direitos do consumidor bancário, como superendividamento e juros abusivos, gera volume. Por ser um mercado muito disputado, a qualificação dos leads e o custo por contrato precisam ser acompanhados de perto.

Cuidados éticos (Provimento 205/2021)

Sem promessa de redução de dívida ou de valores a recuperar, sem apelo a “limpar o nome” e sem mencionar honorários ou condições de pagamento. Para entender o que é permitido, veja nosso guia sobre o Provimento 205/2021.

Como o processo comercial precisa funcionar

Triagem pela situação financeira e pela documentação do contrato, com análise de viabilidade rápida antes da proposta.

É aqui que o Método AJP faz a diferença: além dos anúncios, estruturamos CRM, roteiros de atendimento, follow-up e acompanhamento de métricas para que os contatos virem contratos.